在决定花钱购买新保养设备之前，要完全了解你现有保养设备的功能、你的专业水准，还有你所保养的车型，这一点非常重要。而且，你还需要知道汽车将采用什么样的新技术，不论是即将采用的，还是未来将采用的。然后，还要搞清楚所要购买的保养设备能否用于采用新技术的车上。要确信已更大程度地利用了你现有的设备。我们都听说过这样一个俗话：宁要只有二流设备但水平很高的技师，也不要有设备但水平一般的技师。

    购买汽保设备，价格高的因素是潜在的，所以有一点很重要，就是对生产该产品的公司要有信心。要考虑到他们是否坚持既定的方针或者还是一有新东西出来就放弃了原来的计划。对高端的产品来说这不是个问题，因为要考虑到在产品开发时所投入的资金。（译者注：高端产品是指一家公司提供的高端、昂贵的产品，包括只有最挑剔的用户或专业人员才需要的特性和功能。）

汽保设备升级需要花多少钱？功能到底怎样？在与销售商谈判时要弄清这些问题的答案，这样可以保护自己的利益。同时还要认识到，一旦购买这类新设备的基本配置，以后很有可能还需要它的系列产品。

我们在购买汽保设备时还应注意以下几项原则：

一、工艺适应性原则

工艺适应性原则主要指所选用的汽保设备必须适应被保养或维修汽车的型号。所选用的汽保设备必须能适用于被保养汽车形状尺寸。这一点应在被保养汽车尺寸分析的基础上进行，这里要注意的是防止由于冗余功能而付出昂贵的代价。

保养节拍适应性。根据被保养汽车的数量和节拍来决定是用一台保养设备还是选择几台保养设备来完成工作。

选用汽保设备还要注意外部设备的配置、操作、维修等支撑环境。如果它们都不能协调运行，再好的汽保设备也不能很好地发挥作用。

二、市场占有率原则

市场占有率高的汽保设备说明是旺销产品，已受到多数用户的青睐和肯定，一般不会有太多质量低劣的情况，应该是比较成熟的产品，产品质量应该能得到保证。

三、可靠性原则

汽保设备的可靠性是广大汽保设备用户特别关心的焦点问题，因此在选用汽保设备时必须认真对待。汽保设备是否经过可靠性考核，是否达到规定的平均无故障时间标准，多数用户对某种汽保设备可靠性评价如何？在中国质量管理协会全国用户委员会的布置下，全国汽保用户委员会对一些汽保设备组织过汽保设备用户满意度评价，用户评价的平均分数达到 80 分以上者才认为被用户所认可，选购设备时不防向全国汽保用户委员会咨询。

四、优化配置原则

汽保设备的配置既要满足被保养汽车的功能要求，又要保证质量稳定可靠，还要做到经济合理。机械结构是否经过优化设计，结构是否合理，是否有足够的刚性和稳定性，是否选用了优质材料和有效的工艺处理，以保证其稳定性，对这些应进行考察。

应要求汽保设备生产厂家提供各种关键配套产品的配置清单及生产厂家 ( 附在合同后 ) ，防止汽保设备生产厂家以次充好，影响整机质量。

汽保设备配套产品应从国内外厂家批量生产的优良产品中选用，特别是计算机、电气件、液压件等，必须选择好的批量生产的配套产品。

五、维修备件供应原则

对于进口汽保设备来讲，用户经常遇到维修备件供应难的问题。要么是供应渠道不畅，供应时间周期长，要么是原来的备件已淘汰，厂家专门做此种备件价格十分昂贵，要么就是无法弄到。解决的办法应考虑以下情况：，在订货时对于关键易损件要同时订购维修备件；第二，供应商能通过中国备件保税库供应备件，可随时选购；第三，供货商应保证备件淘汰后能以合理的价格提供功能代替备件或原设计采用的备件，否则造成的损失也是可观的。

国外备件采购要注意以下内容：

1、确定要采购的设备或者备件的型号、厂家说明书上的代码（国外的设备一般只标代码，不标型号）

2、确定购买的数量、运输方式（ CIF 、 FOB 、 CIP 等）、付款方式（一般是对方要求 T/T 、 L/C ）、到货地点、到货时间。

3、接到对方的发货通知后向对方索要报关单据，包括装箱单、运单、保险、发票、包装证明（针叶木包装的还要熏蒸证明，现在好像有些已经不用开熏蒸证明了）等文件方便报关。

4、到货后海关可能还要检查，在这之间不要开箱。

5、验收设备一定要注意型号、数量，不要过分的相信老外的办事准确性。

六、质量保证原则

选用汽保设备时，不但要考核汽保设备本身的质量，还要考核汽保设备生产企业质量保证体系的完善性和可信性。

考核汽保设备整机生产企业是否通过 ISO9000 有关标准的认证。因为，是否通过 ISO9000 有关标准的认证，对于企业产品的质量保证的差别是很大的。通过认证，在质量管理和质量保证物质条件上都会全面得到保证。

考核汽保设备整机生产企业质量体系的运行情况。选择重大昂贵汽保设备时应该由汽保设备用户的技术专家和自己企业的质量管理人员共同到汽保设备生产厂进行实地考察。

考核汽保设备整机生产企业的分承包方。即汽保设备配套产品生产企业是否通过 ISO9000 有关标准的认证，所需配套产品应该从通过 ISO9000 标准认证的企业中选配。

考核汽保设备生产企业工艺装备水平。　工艺装备是保证产品质量的重要物资手段。

对于重大昂贵的成套汽保设备，在选定生产企业后，必要时可派有经验的质量管理专家以质量监察员的身份进驻该企业，对重点关键质量环节进行监察，以保证制造质量，避免造成损失。

七、维修服务网络原则

在选择汽保设备时，一定要考核汽保设备生产企业及其配套产品生产企业的售前和售后服务网络是否健全，服务队伍的素质是否能胜任工作，服务能否及时，是否能履行承诺。这一点非常重要，不容忽视，应该在合同条款中加以明确，并规定索赔事项。对于在中国没有维修服务网点，或者虽然有维修网点，但开同虚设不起作用的企业，原则上是不能订货的。

八、避免风险原则

1、避免技术性风险。　

对于技术复杂而昂贵的汽保设备，选用时应采取交钥匙工程的方法签署技术合同和商务合同。要求订货前做动态模拟仿真实验，订货时要求供应商提供全套附加配件，到货后要求负责安装调试，要求负责操作人员的操作和维护的培训，要求负责典型汽车保养的演示，直以全部满足用户保养要求和生产节拍要求以及稳定用于工作为止。 供应商敢不敢承担这样的交钥匙合同，也是对他们实力的严峻考验。

2、避免资信风险。

在商品经济的大潮中，骗局和陷阱还是存在的，一不小心就会陷进去，结果无法向领导和职工交代。为了避免这种风险，要对供应商进行实地考察。除了对产品技术质量和服务质量考察外，还要通过银行或可信的渠道考察其资信情况。供应商的负债率更好不超过 70% ，负债率过高随时都有破产的危险。

除了考察供应商的负债率和生产形势外，还要考察供应商的流动资金状况。流动资金十分困难的企业，你向他们订了货，交了预付款，但他们把预付款挪作他用，因此造成无法交货或交货严重拖期，损失的还是用户。

九、环保安全原则

汽保设备也存在漏油、漏水、漏气等不良现象，这会污染环境和造成浪费，应该坚持标准，严格要求，对于保养过程中用到的材料，如果含有对人身有害的物质，则不应该超标。目前，我国已开始对企业进行环保标准认证，通过此项认证的企业，也应该成为我们订货时优先选择的企业。

汽保设备配套的电气产品往往都有安全要求，　这些产品要达到安全标准，更好能通过安全认证。

十、科学验收原则

常常发现一些企业，可以花昂贵的代价购买汽保设备，而不肯花钱请权威机构进行品质验收。有的外商就抓住了这个弱点，或者以次充好，或者发出他们的不合格品给中国的用户。而中国用户又没经过权威机构进行科学严格的验收，让他们蒙混过关，当用户发现时也过了索赔期，结果是哑巴吃黄连，有苦说不出。

除了请权威机构进行科学的、严格的验收外，还要明确拟定试验的对象，以便实地考核汽保设备的质量和工艺适应性。

十一、性能价格比原则

汽保设备的价格主要取决于技术水平的先进性，质量和精度的好坏，配置的高低以及质量保证费用等。对汽保设备的价格必须进行综合考虑，不要一味追求低价格。但也要防止价格上的欺骗，出了高价而没有买到好的产品；或者是买的设备水平、质量都不错，但却不值那么多钱，结果心里不平衡。只要认真地货比一家，比产品水平、比质量、比配置、比功能、比运行费用，最后再比价格，是可以买到性能价格比合理的汽保设备的。如果通过有信誉的专业技术机构进行咨询代理，也是可以选购到性能价格比合理的汽保设备的。

购买汽保设备还应知道的一些技巧：

☆ 与你感兴趣的设备销售人员谈一谈，与同类竞争产品的销售人员也谈一谈。同类竞争产品销售人员所说的一些问题也许值得考虑。

☆ 上网查询一下有关你想购买的设备的论坛、用户群及常见问题问答网站。

☆ 参加研讨会或其它会议时，和同行们聊一聊，问一问他们所用设备的情况，或许你也需要他们所用的那种设备。

☆ 找你感兴趣的设备的技术服务人员，询问一下这种设备会出什么问题以及如何解决这些问题。